Business to Government, comúnmente abreviado como B2G, se refiere al modelo comercial en el que empresas privadas venden bienes o servicios a agencias gubernamentales federales, estatales o locales. Este sector representa una parte significativa de la economía, ya que las entidades gubernamentales requieren una amplia gama de productos y servicios profesionales para operar eficazmente en todos los niveles de la administración pública.
Para participar en este mercado, las empresas suelen responder a una solicitud formal de propuestas emitida por una agencia gubernamental. El proceso implica presentar ofertas competitivas que describan cómo la empresa cumplirá con los requisitos específicos del contrato. Si bien el proceso puede ser lucrativo, a menudo conlleva una mayor supervisión regulatoria y plazos de aprobación más largos en comparación con las transacciones estándar entre empresas (B2B) o entre empresas y consumidores (B2C).
Por ejemplo, una pequeña empresa tecnológica podría obtener un contrato para proporcionar servicios de soporte informático a un gobierno municipal, mientras que una gran corporación aeroespacial podría fabricar sistemas de defensa complejos para el Departamento de Defensa. Muchos gobiernos también tienen mandatos específicos para asignar una parte de su presupuesto de adquisiciones a pequeñas empresas, lo que puede brindar oportunidades únicas para que las empresas más pequeñas ingresen al mercado del sector público.