La venta directa por el propietario, comúnmente abreviada como FSBO (por sus siglas en inglés, For Sale by Owner), se refiere al proceso de vender bienes inmuebles directamente del propietario a un comprador sin la intervención de un agente inmobiliario o corredor profesional. Al elegir este método, los vendedores buscan evitar las comisiones tradicionales que suelen pagarse a los agentes inmobiliarios, las cuales oscilan generalmente entre el cinco y el seis por ciento del precio final de venta.
En una transacción FSBO, el propietario asume todas las responsabilidades que normalmente gestionaría un agente inmobiliario. Esto incluye la comercialización de la propiedad, la gestión de las visitas y la negociación de los términos con los posibles compradores. Aunque el vendedor evita las comisiones de listado, es posible que decida pagar una comisión menor al agente del comprador si este interviene en la operación. Además, los vendedores suelen contratar a un abogado o asesor legal para garantizar que se cumplan todos los requisitos legales y las declaraciones de la propiedad.
Por ejemplo, un propietario podría decidir poner su casa a la venta de forma independiente utilizando plataformas en línea u organizando sus propias jornadas de puertas abiertas. A lo largo del proceso, el propietario establece el precio de venta y gestiona la documentación necesaria para abrir el depósito en garantía (escrow) y finalizar la transferencia del título. Al asumir estas tareas, el vendedor mantiene un mayor control sobre la transacción y potencialmente ahorra una cantidad significativa de dinero en comisiones por servicios.