La mayoría tardía se refiere al 34 por ciento de una población que adopta un nuevo producto o tecnología solo después de que el miembro promedio de la sociedad ya lo ha hecho. Estos individuos se caracterizan por un alto grado de escepticismo hacia la innovación y, por lo general, esperan hasta que un producto se haya convertido en un estándar o en una norma ampliamente aceptada antes de realizar una compra.
En el ciclo de vida de adopción de tecnología, este grupo sigue a la mayoría temprana. Debido a que suelen ser más cautelosos, generalmente requieren una propuesta de valor más sólida para justificar su inversión. Tienden a ser mayores, tienen menos ingresos disponibles y poseen niveles más bajos de educación formal en comparación con los segmentos anteriores. Rara vez ocupan posiciones de liderazgo de opinión y a menudo dependen de las experiencias de sus pares antes de comprometerse con una nueva compra.
Las empresas a menudo se dirigen a este segmento ofreciendo importantes descuentos de precio o incentivos promocionales para superar su reticencia. Por ejemplo, un consumidor podría esperar varios años a que el precio de un nuevo teléfono inteligente baje significativamente y a que la tecnología sea probada como confiable por el público en general antes de decidir finalmente actualizar su dispositivo antiguo.