Los precios de penetración son una estrategia de marketing en la que una empresa introduce un nuevo producto o servicio a un precio artificialmente bajo para ganar cuota de mercado rápidamente. Al establecer precios por debajo de los de los competidores establecidos, las empresas buscan atraer un gran volumen de clientes rápidamente y generar interés boca a boca en su marca.
Esta estrategia funciona bajo la premisa de que los costes más bajos incentivarán a los consumidores a cambiar de proveedor. Una vez que se establece una base de clientes significativa y comienza a formarse la lealtad a la marca, la empresa puede aumentar gradualmente los precios hasta los niveles estándar del mercado. Este enfoque suele ser utilizado por nuevos participantes que buscan alterar un mercado existente o por empresas que lanzan un nuevo producto en un espacio competitivo.
Un ejemplo práctico de esto es un nuevo servicio de streaming que ofrece una tarifa de suscripción con un gran descuento durante los primeros seis meses para atraer a los usuarios lejos de plataformas más caras y establecidas. Si bien esto ayuda a la empresa a captar una gran audiencia en un corto período, requiere un plan a largo plazo para convertir a estos usuarios sensibles al precio en clientes leales que paguen el precio completo antes de que finalice el período promocional.